Consultoría para pymes
Vender en Europa desde España: consultoría para pymes
Europa no es un único mercado: elige un destino, entiende la operación y prepara el primer paso.
Hablemos de tu proyecto
01 / EL PUNTO DE PARTIDA
¿Te suena alguna de estas situaciones?
Quieres probar otro país
El negocio funciona en España y necesitas criterios para elegir dónde empezar y qué oferta llevar.
La web recibe interés europeo
Llegan consultas de distintos destinos, pero faltan condiciones comerciales y un proceso de atención.
Se trata a todos los destinos igual
Se utiliza una misma previsión de costes y requisitos sin distinguir país, cliente o canal de venta.
02 / ALCANCE
Qué podemos trabajar contigo
Te ayudamos a convertir la intención de vender en Europa en un plan comercial y operativo. Revisamos país, producto, tipo de cliente, canal y capacidad de servicio. No se plantea llegar a todos los destinos a la vez: se comparan opciones y se prepara una entrada que pueda sostenerse desde España, con las comprobaciones necesarias para cada operación.
Selección de destino
Comparamos demanda, competencia, acceso al cliente, idioma y coste de servir. La elección se basa en el encaje con tu oferta y capacidad, no solo en la cercanía geográfica.
Revisión de la operación
Distinguimos destinos de la Unión Europea y otros países europeos, además del tipo de cliente y producto. Identificamos verificaciones fiscales, documentales y de producto que correspondan antes de lanzar la venta.
Entrega, devoluciones y cobro
Modelamos la operación desde la preparación del pedido hasta la atención posterior. Revisamos transporte, plazos, devoluciones, intermediación y condiciones de cobro para construir una previsión con costes explícitos.
Adaptación comercial
Revisamos catálogo, argumentos, idioma y canales de atención para el destino elegido. Definimos qué necesita un comprador para decidir y cómo se atenderán consultas e incidencias.
03 / DE LA IDEA A LA PRÁCTICA
Un trabajo con pasos y entregables claros
El alcance se acuerda contigo: estas son las fases y los materiales que podemos incluir en la propuesta.
Elegir una oferta exportable
Delimitamos productos o servicios, capacidad de suministro y condiciones que se pueden sostener.
Comparar países y canales
Evaluamos alternativas con criterios compartidos e identificamos información que falta contrastar.
Preparar la operación
Acordamos costes, responsabilidades y comprobaciones con los interlocutores que intervienen en la venta.
Lanzar una prueba acotada
Definimos un piloto por destino y canal con seguimiento comercial y operativo antes de escalar.
04 / UN EJEMPLO PARA ATERRIZARLO
Probar un destino antes de ampliar el catálogo
Ejemplo ilustrativo.
No corresponde a un caso de cliente ni promete un resultado.
El punto de partida
Una pyme quiere ofrecer todo su catálogo en varios países sin conocer el coste de entrega y devoluciones por producto.
Qué se podría cambiar
Se puede seleccionar una gama y un destino, adaptar la información comercial y contrastar condiciones logísticas antes de abrir más combinaciones.
Qué conviene medir
Consultas, pedidos atendidos, incidencias, coste por entrega y margen de la operación, con los datos del piloto.
05 / ANTES DE DECIDIR
Preguntas frecuentes
Resolvemos las dudas sobre alcance, requisitos y forma de trabajar.
¿Vender a cualquier país europeo es una operación intracomunitaria?
No. Europa y la Unión Europea no son lo mismo. El tratamiento depende del territorio y de la operación; la AEAT distingue adquisiciones y entregas intracomunitarias de importaciones y exportaciones.
¿Se puede utilizar el mismo precio que en España?
Hay que revisar costes de servir, canal, comisiones, devoluciones y condiciones comerciales. El precio debe analizarse con esos datos y con el contexto del mercado elegido.
¿Basta con traducir la tienda online?
No. También hay que preparar entrega, atención, condiciones de venta y los requisitos aplicables. La traducción es una parte del recorrido, no toda la operación.
¿El servicio incluye transporte o gestión aduanera?
No se presupone la prestación de esos servicios. La propuesta concreta si se analiza, coordina o ejecuta cada tarea y qué actividades corresponden a operadores o especialistas externos.
06 / CONECTA EL SIGUIENTE PASO
Sigue explorando
La AEAT trata por separado operaciones intracomunitarias, importaciones, exportaciones y prestaciones de servicios. Hay que revisar el supuesto concreto. AEAT: IVA en operaciones de comercio exterior.
HABLEMOS DE TU EMPRESA
Empecemos por tu situación
Indica el producto, los países que te interesan y si venderías a empresas o consumidores, directamente o mediante un intermediario.
La primera consulta es sin cargo. A partir de tu necesidad, definimos el siguiente paso y el alcance de una posible propuesta.
Otras formas de contacto