Consultoría para pymes
Consultoría de comercio internacional para pymes
Antes de abrir un mercado, entender cómo vas a vender, entregar, cobrar y atender allí.
Hablemos de tu proyecto
01 / EL PUNTO DE PARTIDA
¿Te suena alguna de estas situaciones?
Llegan consultas del exterior
Hay interés, pero todavía no se ha definido precio, entrega, cobro o atención para esos clientes.
La elección del país es intuitiva
Se compara tamaño de mercado sin revisar competencia, acceso comercial o capacidad de servicio.
La venta parece rentable hasta entregarla
Transporte, intermediación, adaptación y soporte no están incorporados al análisis de la operación.
02 / ALCANCE
Qué podemos trabajar contigo
La internacionalización combina decisiones comerciales y operativas. Revisamos qué puede ofrecer tu empresa, qué mercados tienen sentido explorar y qué capacidades necesita para atenderlos. El trabajo pone en relación demanda, canal, costes y requisitos para diseñar una entrada acotada, con hipótesis que puedan contrastarse antes de comprometer más recursos.
Mercados y canales
Comparamos destinos y vías de entrada según demanda, competencia, acceso y recursos. Distinguimos vender directamente, trabajar con un distribuidor o utilizar otros canales y sus implicaciones operativas.
Requisitos de la operación
Identificamos cuestiones documentales, de producto, fiscales y comerciales que deben verificarse para el destino y tipo de cliente. Los dictámenes o trámites especializados se delimitan expresamente.
Logística y coste completo
Revisamos preparación, transporte, entrega, devoluciones y condiciones de cobro. El análisis debe mostrar qué costes asume cada parte y qué hipótesis pueden alterar la rentabilidad prevista.
Oferta y atención local
Valoramos adaptación de materiales, idioma, servicio y canales de contacto. Traducir una web no resuelve por sí solo expectativas de compra, soporte o relación con distribuidores.
03 / DE LA IDEA A LA PRÁCTICA
Un trabajo con pasos y entregables claros
El alcance se acuerda contigo: estas son las fases y los materiales que podemos incluir en la propuesta.
Evaluar la preparación
Revisamos producto, capacidad, márgenes y experiencia previa para definir el punto de partida.
Comparar destinos
Construimos criterios comunes y documentamos información disponible y preguntas pendientes de validar.
Diseñar la entrada
Concretamos canal, oferta, coste, responsabilidades y comprobaciones necesarias antes de operar.
Validar en pequeño
Planteamos un piloto comercial acotado con indicadores y criterios para ampliar, ajustar o detener la iniciativa.
04 / UN EJEMPLO PARA ATERRIZARLO
Elegir un mercado por encaje, no solo por tamaño
Ejemplo ilustrativo.
No corresponde a un caso de cliente ni promete un resultado.
El punto de partida
Un fabricante recibe interés de varios países y quiere empezar por el que parece tener más compradores.
Qué se podría cambiar
Se pueden comparar acceso al cliente, competencia, coste de servir, adaptación y capacidad de cobro. La primera prueba puede limitarse a un canal y una gama.
Qué conviene medir
Contactos cualificados, coste de atender pedidos, margen previsto frente al observado y capacidad de repetir la operación.
05 / ANTES DE DECIDIR
Preguntas frecuentes
Resolvemos las dudas sobre alcance, requisitos y forma de trabajar.
¿Hay que abrir una empresa en el país de destino?
No se da por hecho. La forma de operar depende del canal, la actividad y los requisitos aplicables. Esa decisión requiere revisar el caso y, cuando corresponda, asesoramiento especializado local.
¿Incluye conseguir distribuidores o compradores?
La investigación, prospección o negociación deben definirse en la propuesta. No se garantiza la captación de clientes ni la firma de acuerdos comerciales.
¿Se puede empezar con un solo producto?
Sí. Acotar producto, mercado y canal ayuda a comprobar la operación y sus costes. También permite identificar qué capacidades faltan antes de ampliar la actividad.
¿Qué diferencia hay con el servicio de exportación a Europa?
Este servicio aborda la preparación y elección de mercados internacionales en general. El de Europa concentra el análisis en destinos europeos y en las particularidades de las operaciones previstas allí.
06 / CONECTA EL SIGUIENTE PASO
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HABLEMOS DE TU EMPRESA
Empecemos por tu situación
Cuéntanos qué vendes, a qué destinos te planteas llegar y qué consultas o ventas internacionales has tenido hasta ahora.
La primera consulta es sin cargo. A partir de tu necesidad, definimos el siguiente paso y el alcance de una posible propuesta.
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